Зачем
Съёмка на заказ: что покупает клиент на самом деле, как составить бриф и из чего складывается цена, кроме съёмочного дня.
Первое, что стоит понять о заказной съёмке: заказчик покупает не кадры.
Кадры он мог бы получить у любого из сотни людей с камерой. Покупает он решённую задачу и предсказуемость: что съёмка состоится в назначенный день, что материал придёт в срок, что его можно будет законно использовать, что не придётся переснимать.
Отсюда следует, что конкурируешь ты не качеством картинки — по картинке разница между тобой и соседом невелика и заказчику часто неразличима. Конкурируешь ты надёжностью.
Бриф: вопросы, которые надо задать
Большинство проблем в заказной работе рождается из невыясненного на старте. Список вопросов, который стоит держать под рукой:
| Блок | Вопросы |
|---|---|
| Задача | зачем нужна съёмка? где будет использоваться? какое действие должно произойти у зрителя? |
| Результат | сколько кадров или какая длительность? в каком формате? какие пропорции — горизонталь, вертикаль, квадрат? |
| Использование | где именно: сайт, соцсети, наружная реклама, печать? как долго? на какой территории? |
| Содержание | что обязательно должно быть в кадре? что нельзя показывать? |
| Люди | будут ли узнаваемые люди? кто собирает их согласие? |
| Логистика | адрес, доступ, пропуска, кто встречает, когда объект свободен? |
| Свет | какое время суток доступно? можно ли выключить лампы? есть ли розетки? |
| Сроки | когда нужен результат? когда крайний срок? |
| Правки | сколько кругов правок включено? |
| Согласование | кто принимает работу? один человек или комиссия? |
Важно
Два вопроса из списка выглядят второстепенными и стоят дороже всех остальных.
«Кто принимает работу?» Если решение принимает не тот, с кем ты говорил, а «руководство», ты получишь правки от человека, не участвовавшего в брифе. Выясняй это на берегу и по возможности зови согласующего на бриф.
«Сколько кругов правок?» Без ограничения правки бесконечны — не по злому умыслу, а потому что у бесконечного процесса нет причины остановиться. Два круга включены, третий и далее оплачиваются отдельно — нормальная формулировка.
Из чего складывается цена
Считать «за кадр» — самая частая ошибка новичка: она привязывает деньги к количеству, а не к работе, и провоцирует отдавать пятьсот кадров вместо двенадцати нужных.
Работа складывается минимум из пяти частей:
| Часть | Что это |
|---|---|
| Подготовка | бриф, разведка локации, планирование света, договорённости |
| Съёмочный день | собственно съёмка, с дорогой |
| Постпродакшн | отбор, обработка, монтаж, сведение звука — см. сквозную практику |
| Права | объём и срок использования |
| Расходы | транспорт, аренда, помощник, реквизит, носители |
Постпродакшн обычно занимает больше времени, чем съёмка, и это первое, что забывают заложить. Свой реальный коэффициент ты уже знаешь, если делал сквозную практику с хронометражем.
Права — это и есть цена
Ключевая вещь, которую редко объясняют.
Российское право различает два принципиально разных договора:
- Отчуждение исключительного права — ты отдаёшь право целиком и навсегда. Больше использовать эту работу сам ты не можешь.
- Лицензия — ты разрешаешь использование в оговорённом объёме: где, как долго, на какой территории, в каких каналах.
Из этого следует правило ценообразования: цена зависит не от количества кадров, а от объёма переданных прав. Съёмка для поста в соцсети и та же съёмка для наружной рекламы на год — разные деньги при одинаковой работе.
Совет
Формулируй в договоре объём прав явно: что используется, где (каналы), как долго (срок), на какой территории. Умолчание толкуется не в твою пользу, а «для любых целей бессрочно» — самый дорогой вариант, который стоит и продавать соответственно.
И отдельно: кто собирает согласия людей в кадре по ст. 152.1 ГК. Если это твоя обязанность — она входит в работу и в цену.
Минимальный договор
Даже на небольшой съёмке стоит иметь письменную договорённость — хотя бы обмен письмами с подтверждением. Что должно быть зафиксировано:
- стороны и предмет — что именно снимается;
- сроки — съёмки и сдачи;
- результат — сколько, в каком формате;
- объём прав — где, как долго, на какой территории;
- цена и порядок оплаты — предоплата обязательна;
- правки — сколько кругов включено;
- отмена — что происходит, если съёмка сорвалась по чьей вине.
Последний пункт защищает обе стороны и обсуждается легче всего до того, как что-то сорвалось.
Честно про рынок
Рынок съёмки в СНГ переполнен снизу: людей с камерами много, порог входа низкий, и цены на простые работы придавлены.
Соревноваться в этом сегменте по цене бессмысленно — всегда найдётся тот, кто снимет дешевле. Работают три других пути:
Специализация. Человек, который снимает промышленные объекты и понимает, что такое пропускной режим и техника безопасности, конкурирует не со всеми, а с немногими.
Надёжность. Приехал вовремя, сдал в срок, предупредил о проблеме заранее. Это скучно и это то, за что платят повторно.
Понимание задачи заказчика. Способность спросить «зачем вам эта съёмка» и предложить решение лучше того, что просили, переводит тебя из исполнителей в специалисты.
Важно
Про бесплатную работу «за портфолио». Она имеет смысл ровно в одном случае: когда ты сам выбрал проект, который хочешь в портфолио, и получаешь свободу делать так, как считаешь нужным.
Бесплатная работа по чужому брифу и с чужими правками не даёт ни денег, ни портфолио — потому что результат будет чужим решением, а не твоим.
Проверь себя
- Почему цена зависит от объёма переданных прав больше, чем от количества кадров?
- Какие два вопроса из брифа выглядят второстепенными, а стоят дороже остальных?
- Почему бесплатная работа по чужому брифу не работает даже как вложение в портфолио?
Документы и ресурсы
Обязательные
- Норматив Гражданский кодекс РФ, часть четвёртая — исключительное право на произведение, договор об отчуждении и лицензионный договор
Рекомендуемые
- Норматив Гражданский кодекс РФ, статья 152.1 — Охрана изображения гражданина
Практическое задание
Собери рабочий комплект: опросник, смету и договор.
Часть 1. Опросник брифа. Сделай список вопросов на одну страницу по десяти блокам из статьи. Формулируй так, чтобы его можно было отправить заказчику письмом и получить ответы.
Часть 2. Структура сметы. Составь шаблон расчёта по пяти частям. Не проставляй цифры — важна структура и то, что ни одна часть не забыта. Отдельной строкой — объём прав.
Часть 3. Свой коэффициент. Возьми данные из сквозной практики и посчитай: сколько часов постпродакшна приходится на час съёмки у тебя лично. Это число войдёт в каждую будущую смету.
Часть 4. Шаблон договора. Одна страница по семи пунктам из статьи. Простым языком.
Часть 5. Разбор своего случая. Возьми реальную съёмку — прошедшую или предполагаемую — и прогони её через опросник. Отметь, на сколько вопросов у тебя нет ответа.
Что сдать: опросник, структура сметы, свой коэффициент постпродакшна числом, шаблон договора, результат части 5.
Самопроверка: четыре критерия.
- В опроснике есть вопрос про объём прав и вопрос про то, кто принимает работу. Оба забывают чаще всего, и оба стоят дороже остальных.
- В смете постпродакшн — отдельная строка, а не «включено». Если он не выделен, его не оплачивают.
- Коэффициент посчитан по своим данным, а не взят из головы. У большинства он оказывается больше единицы, и это открытие меняет отношение к ценообразованию.
- В части 5 нашлись вопросы без ответов. Так почти всегда — и именно эти пробелы становятся правками, срывами и спорами. Обнаружить их за столом стоит письма; обнаружить на площадке — стоит съёмочного дня.
Отмечайте прогресс — заведите бесплатный аккаунт. Уже есть? Войти.